Создание сайтов с упором на смыслы и маркетинг

сайтолог
Пальмина Юлия

✦ 50+ проектов

✦ 5 лет опыта

Привлекайте клиентов и выделяйтесь среди конкурентов
с помощью премиального сайта уже через 30 дней

Привлекайте клиентов
и выделяйтесь среди конкурентов
с помощью премиального сайта
уже через 30 дней

Упаковка брендов и экспертов с упором на смыслы и маркетинг

Получите бесплатный расчёт стоимости в коммерческом предложении через 2 часа

Отправлю КП в любой мессенджер после того, как свяжусь с вами

Уникальная методология создания сайтов, о которой знают лишь избранные

Каждый третий клиент говорит

« Это
именно то,
что я
представляла! »

Основная суть методологии

Глубокая подробная распаковка, чтобы достать все-все данные из вашего проекта

Масштабные исследования и анализ, чтобы контент на 99% подходил вашим клиентам

Премиальная смысловая упаковка:
Структура и текст, наполненные чёткими вкусными смыслами

Премиальная визуальная упаковка:
Дизайн, помогающий тексту продать ваш продукт, выделиться на рынке и запомниться надолго

1

2

3

4

Посмотрите наглядную разницу между работой с «классическим подходом» и моим. На примере создания блока сайта для автосервиса.

Ниша

Автосервис

Продукт

Техобслуживание и ремонт Geely

Этап: 1/8

Распаковка

Ниша

Автосервис

Продукт

Техобслуживание и ремонт Geely

Зачем нужен этот этап?

Для получения всей информации, из которой и будет создаваться контент для сайта.

И только формат интервью позволяет в достаточной степени погрузиться в суть проекта и достать действительно глубокие смыслы. Никакой бриф на это не способен.

Этот этап влияет на:

+ Уровень донесения смыслов о продукте
+ Глубину и уникальность контента
= Доверие и выбор потенциальных клиентов

Этот этап влияет на ...

Зачем нужен этот этап?

Чтобы получить весь необходимый материал для создания уникального и целевого контента на сайте.

Только формат интервью позволяет в достаточной степени погрузиться в суть проекта и достать действительно глубокие смыслы. Никакой бриф на это не способен.

+ Уровень донесения смыслов о продукте
+ Глубину и уникальность контента
= Доверие и выбор потенциальных клиентов

«Классический подход» дизайнера

В лучшем случае дизайнер отправляет клиенту письменный бриф. Получает из него поверхностные факты без конкретики и подробностей.

В худшем случае - получает готовое ТЗ от клиента, который не понимает, как правильно делаются сайты.

Глубокая методология

Я достаю всю информацию на созвоне за 3-4 часа с помощью распаковки на 200+ вопросов. Погружаюсь в проект максимально глубоко и вычленяю уникальные смыслы о продукте.

А клиент получает массу инсайтов и ещё большее понимание своего продукта и целевой аудитории.

📱 Форма с 200+ вопросов и онлайн встреча
📋 Чек-лист подготовки к брифингу

«Классический подход» дизайнера

Чаще всего дизайнер поверхностно анализирует целевую аудиторию и конкурентов по паре критериев.

А главное - дальше таблиц с собранными данными дело не идёт. Обычно результаты этих анализов незначительно отражаются на контенте сайта.

Глубокая методология

1. Провожу подробное исследование ЦА по 8+ критериям в самых разных источниках

2. Анализирую 5+ конкурентов по 11 критериям

3. Исследую нишу клиента с большой детализацией. Изучаю статистику, цифры, исторические факты, изменения в законах, цитаты известных людей и пр.

📋 Файл с результатами анализов ЦА и ниши
📊 Таблица с результатами анализа конкурентов

+ Релевантность контента для вашей ЦА
+ Сила отстройки от конкурентов
= Конверсия в заявку или продажу

Анализ целевой аудитории - для точного понимания их психологического портрета: их болей, потребностей, страхов, возражений, а также того, как они принимают решения и многого другого.

Анализ конкурентов - чтобы найти новые идеи, понять, как выделиться и на чём сделать фокус на сайте, чтобы отстроиться от них.

Исследование ниши - чтобы найти смыслы, которыми будем закрывать боли, страхи и возражения ЦА, а также убеждать их в покупке.

Зачем нужен этот этап?

Анализ целевой аудитории - для точного понимания её психологического портрета: болей, потребностей, страхов, возражений, а также того, как эти люди принимают решения и пр.

Анализ конкурентов - чтобы найти новые идеи и понять на чём сделать фокус на сайте, чтобы отстроиться от конкурентов.

Исследование ниши - чтобы найти смыслы, которыми мы будем закрывать боли, страхи и возражения ЦА и убеждать их в покупке.

Этот этап влияет на:

+ Релевантность контента для вашей ЦА
+ Силу отстройки от конкурентов
= Конверсию в заявку или продажу

Зачем нужен этот этап?

Этот этап влияет на ...

Этап: 2/8

Исследования

«Классический подход» дизайнера

Этого этапа нет. Вся информация остаётся у дизайнера в брифе, по разным файлам или в уме.

Глубокая методология

Собираю всю информацию из распаковки и исследований в реестр смыслов обо всём проекте. Разделяю каждую область и часть проекта на конкретные тезисы и факты.

📁 Большая майнд-карта со всей ключевой и важной информацией в тезисах

Зачем нужен этот этап?

Реестр смыслов даёт 2 больших преимущества:

1. Реестр структурирует тонну информации по атомам в понятную и удобную систему.

2. Вы получаете ДНК своего продукта. На основе него вы сможете создавать эффективный контент и позиционирование в соц. сетях. А также легко включить нового сотрудника в контекст дел.

Этот этап влияет на:

+ Скорость и точность работы в создании контента
+ Сохранность каждой детальки и каждого смысла

Этап: 3/8

Реестр смыслов

Реестр смыслов даёт 2 больших преимущества:

1. Реестр структурирует тонну информации из распаковки и исследования по атомам в понятную и удобную систему.

2. Вы получаете ДНК своего продукта. На основе него вы сможете создавать эффективный точечный контент и позиционирование в соц. сетях. А также легко включить нового сотрудника в контекст дел, отдав на изучение эту карту.

Зачем нужен этот этап?

Этот этап влияет на ...

+ Скорость и точность работы в создании контента
+ Сохранность каждой детальки и каждого смысла

«Классический подход» дизайнера

Чаще всего дизайнер работает по ТЗ клиента либо составляет структуру из контента, который ему дали, опираясь на сайты конкурентов.

Глубокая методология

Я создаю не просто последовательность блоков, а прогрев с киношным сценарием и бесшовной структурой, учитывая теплоту трафика.

Подбираю тип структуры под цели проекта, особенность продукта и ЦА.

Выбираю необходимые смысловые блоки из 137 блоков, собранных в отдельном файле.

📋 Файл «137 смысловых блоков»

Зачем нужен этот этап?

Структура и текст - это самое важное, что есть на сайте. Если они будут слабыми, то никакой дизайн и функционал не спасут ваш сайт.

Структура создаётся специально под вашу аудиторию и задачи сайта. Она плавно и логично ведёт потенциального клиента до целевого действия, прогревая его и не давая слиться.

Этот этап влияет на:

+ Впечатление и доверие пользователя
+ Его действия на сайте
= Конверсия и конечный результат для бизнеса

Этап: 4/8

Структура

+ Впечатление и доверие пользователя
+ Его действия на сайте
= Конверсия и конечный результат для бизнеса

Структура и текст - это самое важное, что есть на сайте. Если сайт будет плох по структуре и тексту, то никакой дизайн и функционал его не спасут.

Структура создаётся специально под вашу ЦА и задачи сайта. Она плавно и логично ведёт потенциального клиента до целевого действия, при этом прогревая его и не давая слиться.

Зачем нужен этот этап?

Этот этап влияет на ...

«Классический подход» дизайнера

Как правило либо дизайнер получает неправильное ТЗ клиента, тк он не является экспертом по сайтам. Либо составляет «типовой» текст самостоятельно.

Поэтому на выходе получается литературный формальный текст из клише, который не несёт особого смысла для потенциальных клиентов, не прогревает их, не цепляет, не закрывает ни один психологический фактор. Текст ради текста.

Глубокая методология

Составляю текст, ориентируясь на психотип аудитории. Учитываю более 40 правил написания для сайтов.

Получается чистый, мясной и продающий контент с чёткими смыслами. Он вызывает доверие, правильные эмоции и навязчивое желание написать цифры с обратной стороны карты.

Зачем нужен этот этап?

Продающий сайт — это, в первую очередь, текст. Тот, что говорит на языке клиента, цепляет, снимает страхи и вызывает доверие. Он влюбляет в продукт и побуждает к скорейшему действию.

За этим стоят сильные смыслы и маркетинговые приёмы.

Этот этап влияет на:

+ Впечатление и доверие пользователя
= Конверсию и конечный результат для бизнеса

Этап: 5/8

Текст

+ Впечатление и доверие пользователя
= Конверсия и конечный результат для бизнеса

Продающим сайт делает именно текст, который закрывает боли, страхи, возражения и потребности людей.

Текст должен быть написан на языке конкретной ЦА. Он должен триггерить и цеплять так, чтобы человек не замечал, сколько времени провёл на сайте.

Текст должен влюблять в ваш продукт, создавать доверие к вашему бренду и стимулировать к скорейшему действию.

Именно в здесь мы закладываем маркетинговые приёмы.

Зачем нужен этот этап?

Этот этап влияет на ...

«Классический подход» дизайнера

Этот этап, как правило, либо отсутствует совсем, либо делается с инициативы клиента, что бывает не часто.

Глубокая методология

1. Выбираю с клиентом лучший вариант первого лёгкого шага и целевого действия

2. Помогаю с идеями и созданием лид-магнита

3. Добавляю геймификацию, учитывая психотип ЦА

4. Внедряю ещё несколько подходящих конверсионных приёмов из подборки

📁 15 конверсионных приёмов для сайта
📋 Файл «50+ идей лид-магнита»

Зачем нужен этот этап?

Каждый приём — это плюс к конверсии.

Лид-магнит или лёгкий первый шаг вовлекают без давления и помогают собрать контакты.

А геймификация удерживает внимание и делает вас заметнее на рынке.

Этот этап влияет на:

Конверсию и скорость принятия решения

Этап: 6/8

Конверсионные приёмы

Каждый конверсионный приём добавляет баллов вашему сайту.

Лёгкий шаг или лид-магнит, помогают познакомить человека с вашим проектом и получить его контакты без продаж в лоб и слива потенциальных клиентов.

Если нет правильного целевого действия, у пользователя нет фокуса на том, что действительно нужно сделать на сайте, и конверсия снижается.

А геймификация помогает удержать внимание, задержать на сайте и запомниться на рынке.

Зачем нужен этот этап?

Этот этап влияет на ...

Конверсию и скорость принятия решения

Конверсион -
ные приёмы

«Классический подход» дизайнера

Дизайнеры часто пропускают этот этап, либо собирают прототип базово, чтобы просто показать расположение контента в общей композиции.

Глубокая методология

Создаю детализированный прототип со всем контентом, текстами, кнопками, визуалом функционала и общей композицией.

📋 Файл с 72 вопросами для проверки прототипа

🎥 Видео-созвон на 1ч для презентации прототипа и согласования структуры, текстов, функционала.

Зачем нужен этот этап?

Чтобы в удобном, понятном виде согласовать с клиентом всё наполнение сайта.

Так мы избегаем недопониманий, как если бы утверждали полотно текста в гугл документе.

А также долгосрочных правок, как если бы утверждали сайт сразу с дизайном.

Этот этап влияет на:

+ Успешное взаимодействие, понимание с клиентом
+ Простоту внесения изменений в контенте
= Скорость дальнейшей работы

Этап: 7/8

Прототип

+ Успешное взаимодействие, понимание с клиентом
+ Простоту внесения изменений в контенте
= Скорость дальнейшей работы

Чтобы в удобном, понятном виде согласовать с клиентом созданную структуру, тексты и в целом всё наполнение сайта.

Так мы избегаем недопониманий, как если бы утверждали полотно текста в гугл документе, и в 5 раз больше правок, как если бы утверждали сайт сразу с дизайном.

Зачем нужен этот этап?

Этот этап влияет на ...

«Классический подход» дизайнера

Дизайнеры действительно делают сочные стильные и креативные визуалы. За это лайк.

Но большой недостаток их сайтов в том, что они хоть и очень красивые, но малоэффективные.

Глубокая методология

Визуал - симпатичная упаковка для хороших смыслов.

Поэтому я предпочитаю делать аккуратный, стильный и лаконичный дизайн, который привлекает внимание к текстам, а не к себе.

Он не перетягивает внимание на себя, но помогает в продажах. То же самое касается анимации.

Зачем нужен этот этап?

Визуальная часть - это внимание, эмоциональный отклик, первые впечатления, мнение и ассоциации, которые останутся у пользователей.

Этот этап влияет на:

+ Впечатление, ассоциации пользователя
+ Количество закрытий после просмотра 1 экрана
+ Отстройку от конкурентов

Этап: 8/8

Ещё не конец ➯

Дизайн и анимация

+ Впечатление, доверие, ассоциации пользователя
+ Отстройку от конкурентов

Даже самые классные и сочные смыслы вряд ли привлекут большое внимание сегодня без красивой упаковки.

Визуальная часть - это внимание, эмоциональный отклик, ощущения и ассоциации, которые останутся у пользователей.

Дизайн создаёт впечатление и мнение даже без текста.

Зачем нужен этот этап?

Этот этап влияет на ...